vipkid少儿英语培训机构

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所属分类:少儿英语培训

第一,中国在国际表演上所扮演的人物越来越举足轻重。

随着“一带一路”落地、跨区域贸易合作提升,未来国民在人生工作中的对外沟通也会更常见;英语将作为新生代未来职场的标配技能。

第二,面对中国强劲的竞争环境和焦虑的幼教资源,留学低龄化策略显著。

近两年间赴美读大学的美国孩子涨了98.6倍,远超研究生教育的1.6倍和大学的14倍。英语是占据美国教育资源的敲门砖,许多学生期望儿子尽早接触英语,为出国做打算。

第三,面对强劲的K12英语学习意愿,供给端却依然缺位。

上一波O2O教育创业潮在2015年以上,并未真实解决用户痛点;各家教O2O平台依赖烧钱补贴抢客源,但经受住时间考验的却寥寥无几。本质上,O2O只是学生的中介系统,除了信息匹配,相比于传统课外培训并无显著的感受和能力提高,没有缓解学生提高学习成效的实质痛点。

二、VIPKID何以快速崛起,制胜之道在哪?

虽然得益于少儿英语教育品牌的大风口,VIPKID本身也造就了丰富的用户价值。

VIPKID专注于4-12岁在线少儿英语教育,采用纯欧洲外教1对1的在线培训体系,定制课程对标于中国小学教材标准,浸入式课程更具创意和互动性,每个学员能够自主选定喜欢的同学报名上课时间,让国内学生灵活方便地享受“美国大学教育”。

现在官网发布已有超10万付费用户,2016年收入达10亿,据艾瑞数据,16年在线少儿英语行业(0-12岁)总量达19.7亿元,以此看VIPKID已占领半壁江山。那么VIPKID如何在两年内快速崛起的呢?

第一,北美外教资源居领域之首,有助学生从小培养中国化视角。

国人青睐欧美外教的纯正英语语法课程,但现在,全日本合格认证的在职外教不足3万人,相比起每月几百万的新生儿,供需严重不匹配。而VIPKID的纯欧洲外教恰恰迎合了这一痛点。

他们的外教团队均源于中国和俄罗斯,数量已超1万人,师资领先于市场且正在不断增长。同时外教的筛选标准和培训制度也很明确,须有500小时左右的ESL或K12教学经验,面试最终招生比例不到10%。

VIPKID有一套权威的美国外教成长模式,帮助系统学员在社区内和其它同学一同学习怎么更好地鼓励中国爸爸。

此外,外教授课并且能培养学生原汁原味的发音,更重要的是潜移默化地带来它们多元的文化和国际化视角。加上有的父母会考虑让学生将来去移民,多与美国人交流也能在学生心里埋下出国的种子,打好基础。

第二,按需预约、随时随地学习,帮孩子和学生降低时间,解决了买单人的痛点。

众所周知,K12的选用者和挑选者分离,孩子学习真实的买单人是学生,因此系统也必须关注学生的痛点。消费升级下他们对质量和时间更脆弱,而传统的线下K12往往要花费家长大量的接送和期待儿子放学的时间。VIPKID的玩法类似于共享经济的滴滴打车,将海量兼职外教和教师供需双方连接起来。

学生不受时空限制,按需报名、在线学习,相比过去持续增加强度,家长的时间效率也大大增加。人们能够为降低时间的服务付费,VIPKID在线课程形式大规模缩减家长和孩子时间,到现在已有10万付费用户。

第三,VIPKID有迅速迭代、不断推出优质品牌体验的能力。

但是,团队在课堂和教学开发上继续投入,有达到200人左右的教研团队做中国K12教育标准本土化的变革,不仅是师生的连接者,更加强教学成效的合理性。

传统线下教育的费用结构中,房租和人员成本占大头,反而挤压教学开发的经费,老师费用占比掌控在15%左右;企业创始人米雯娟认为,如果在线教育不能缓解这个痛点、提供优质教学内容,势必不能长久。

VIPKID创始人米雯娟

在她的坚守下,VIPKID始终在打磨更优质的客户体验。不仅自主定制所有教学内容和配套作业,开发全端教学设备系统,还为外教提供好的课堂工具。比如,VIPKID的智能交互式学习情境中,老师在教孩子词汇“plane”时,系统都会按照老师的发音,实时呈现出一架战机的影像。

另外,公司去年末还在美国成立了教育研究院,希望开发出更多科技运用,提升儿童英语学习能力;可见VIPKID的变革与深耕未来的心态非常长远。

三、从资本的角度,看VIPKID的商业价值与潜力

一是VIPKID已经确保了利润,说明企业的体量效应开始呈现。

今后随着幅度再次缩减,系统开发、总部经费等固定收益会逐渐摊销,占比持续增长,公司进入盈利能力不断激发的过程。

二是公司的现金流也十分安全,整体的经营很正向。

特别教育领域属于客户先付费后使用的方式,能沉淀大量资金,降低公司的经营性现金流压力。据了解,VIPKID按年度收费,客单价130元以上,分为半年6单元、全年12单元课程。类似于健身房的年卡,初期通过会员年费,公司能归还大量资本投入,投入到下一时期的经营活动中。

三是续费率过高,获客效率很低,改变了过去传统教育业务驱动的印象。

VIPKID在起步时期就将长期收益用于教研,营销推广的投入有限,主要以优质的教学体验换取老顾客的品质和韧性。VIPKID的课程经过不断打磨和迭代,用户黏度很高,续费率高达95%;此外口碑效应强,北美外教的转介绍率超过60%,且系统每天的一半新老师是由老员工推荐,获客成本低。

传统教育培训的订单通常依靠于强力营销宣传和线下业务,VIPKID却依靠高续费率和强口碑,跳脱出了传统的营销驱动,转为服务体验驱动的方式。

四是创始人的实力和时尚也受到投资人称赞。

在创投圈有一个普遍的共识,早期投资核心也是看创始人,他的局面、行业经验、资源与综合实力决定了公司的壮大高度。VIPKID创始人米雯娟算是教育领域的传奇角色,17岁中学念书,跟着哥哥创业做ABC少儿英语,一路摸爬滚打,对线下教育领域有深入解释,也对改善教育状况有着放不下的执念和野心。

几经犹豫,她在读长江商学校MBA之后最后选择“出走”舅舅的企业,创办了VIPKID。皓哥曾听新东方的风投部老三赵总分享过,但凡与米雯娟交流过的融资机构,对其评价都很好。她有信心、有意识,或许真是一个天生的创业教育家。

四、放眼全产业未来,VIPKID的挑战与机会在哪?

笔者以为在线教育的今后机会在于进一步的提高供给侧的教学体验与能力。

其一,不论是特色线下也是在线教育,1对1教学本质上一直依靠于长期的教师人力资源,因此投入风险相对较高;将来走1对1路线的教育系统可尝试开拓至1对多的小班精英教学,用更高的课时单价分摊教师费用。

其二,人工智能和教育结合将是大势所趋,未来产业可采用更多新科技,在助教答疑、批改作业等非核心环节代替老师,从而减少质量、降低人工费用。比如VIPKID的系统已累积海量的学生教学数据,也为AI的运用打下了基础。

结语

教育乃国之大计,少儿英语教育更是资本竞相追逐的红海。VIPKID以优质的海外外教、高效的学习感受和不断探索迭代的匠心,获得了资本的青睐。相信VIPKID将在将来的教育行业扮演相当重要的人物,也希望新一代的“熊宝贝”们能收获更多智能化和个性化的学习机会。

米雯娟曾提到一段话,令人深感教育创业者的信念之高和责任之重,就用它作收尾吧:“我们期待并且帮女儿插上语言的翅膀,自由穿行于这个星球。”

瓶颈逼近:VIPKID等少儿英语头部企业想更上一层楼没这么容易

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安踏歌

少儿英语领域的体量化困局刚刚接近,在市场触及天花板之前,寻找根基、突破天花板迫在眉睫。

2016-2017,是少儿英语项目的井喷年,巨额投资事件频发,火爆程度超过许多VC的想像。据蓝翎资本的调研,其高增长态势主要受两大特点驱动,

1、需求的驱动,在中国二线城市,尤其是左右海为中心的西南市场对少儿英语教育资源有着很大需求。在美国,英语是一门必修学科,越来越多的家庭孩子打小就开始学习英语,而且这种家庭又只是一个孩子母亲以及儿子,他们都能够花更多的钱在儿子的学习上面。

2、资本的驱动,2016年6月,51talk率先入驻中国上海证券交易所,斩获7240万英镑巨款融资的此外,也为市场产生了财富示范效应。有了顺利的窘境,随后,VIPKID等同类公司的投资总量也上了一个新台阶,融资总量是2015年的好几倍。

在资本的发酵下,少儿英语赛道的玩家从客户人数、营收规模、教师总数、产品体验都有了巨大的转型。然而,2018年到来,这个赛道的玩家都将面对新的指责:

1、新增用户增长趋缓。1对1在线少儿英语培训费用较贵,每年需6000-20000元,该类教育品牌的付费买单家长,主要局限一线城市高利润人群。经过3年的跑马圈地,在二线城市现在接近阶段性饱和,想要退出二、三线城市难度更大,接受度不高。

2、获客效率将快速增长。目前都在烧风投的钱来买市场总量,吸引顾客。问题是平台是有限的,每个平台能覆盖的客户范围也有必须的,当行业上的玩家却愈发越多,获客成本自然会下降。与此同时,除了按CPA、CPS计费的效果类投放,第一梯队和第二梯队的玩家因为维持竞争实力和扩充优势,成本更高的产品类投放就成了他们抢占市场的必选动作。

3、在既定的生存空间,创业者产生剧烈的良性竞争。一些主打高端1对1在线少儿英语系统因为争夺客源激烈,出现良性竞争的迹象,各种台面下的动作频发。

流血狂奔的路上,谁将被优先淘汰?

目前,市场上的玩家从收入总量、用户规模、教师总数等关键业务指标来看,VIPkid、51talk处于产业第一梯队,VIPjr、哒哒英语进入行业第二梯队,其他同类公司进入市场第三梯队。

这个行业的投资效率十分强,玩家们也都在努力冲刺。但是,这是一个连手臂玩家都在流血狂奔的赛道。据51talk的IPO招股书显示,在发售期间的2015年,51talk的客单价是5900元人民币/学生,师资成本是1966元/学员,而获客费用为何高达3570元/学员,

数据还显示,51Talk自2015年第二月份开始,到2016年第一月份的行业和零售推广成本分别为6697万元、8217万元、9913万元、9427万元,51Talk的行业和零售推广成本还达到了其收入。

与此产生独特对比的是,VIPKID宣称:“50%的新老师都是老员工介绍的”,其实有趣的是,无独特偶,51talk在上市前也常常表示:“新增用户主要源于于品质、互相推荐,营销收益并不太高。”

一边是非常残酷的同行竞争,一边是遭到户获客瓶颈。前者提出更多的经费筹措和资金储备,后者暗示着销售成本的迅速增长。在此格局下,首先是资金储备不足且投资效率差的公司将再次出局,其次是,营收规模偏小的公司将很难取得新的融资,进入自然死亡倒计时。

厮杀之后,谁将胜出?

虽然到了2018年底,留在战场上的玩家也不要开心太早,依然没有到收割同行胜利果实的之后,由于这个赛道的特定性,即使是NO.1,也不符合对行业“清场”的能力。

由于即使是第一梯队的玩家,也陷入一个超强难题——规模越大,亏损越大。据年报显示,51Talk从上市至今都没能扭亏为赢。2015年营收3.27港元;2016年营收更是高达5.148亿元,2017年前三个财季终于合计损失4.2万元。数字的背后的反应的是少儿英语赛道的赚钱困境,同时印证了一条残酷的定律:规模化效应在少儿英语领域并不显著。

作为VIPKID等玩家来讲,如何能够在下一轮投资竞赛中胜出,最关键的是两大指标:更大的总额规模,以及拿得出手的收益结构。那么,在新增用户总量有限的状况下,如何做大利润、摊薄成本?

据分析,有几个方向是他们还在全力尝试的:

第一,尝试从少儿英语扩充到少儿教育的其它品类,

第二,从少儿英语扩展到成人英语。

第三,从一对一扩展到1对4的小班方式。

至于那些手段才能拯救少儿英语的玩家陷入盈利问题,还有待分析。

宗宁:少儿英语培训行业大幅高速下降,VIPKID占据领军优势

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Felix

2017年,少儿英语培训行业大幅高速下降,堪称一个新的风口,近日易观发布的《中国互联网少儿英语教育行业分析》中觉得,互联网教育行业在将来十年内仍将保持上升趋势,2019年美国互联网教育行业交易总量将超过3718亿元人民币。而依靠优质的外教资源和课程模式引入起先发优势的头部品牌,如VIPKID,vipjr等公司将持续强势而上,通过多方位发力进一步拉开市场差距,行业格局也将使得比较明朗。

行业高速增长

虽然美国英语教育行业仍然十分庞大,但是在互联网再次普及后,其培训体系也在不断发展。从一开始的新东方培训班,到目前的在线外籍教师一对一培训,技术产生了教育方式的转化,也产生了教育质量的提高。之前去上海上新东方还是一件很时尚的想法,而目前学生可以足不出户就找到资深外教来一对一提高自己女儿的英语水准。二三线甚至四线城市的英语教育需求被互联网释放出去了,整个英语培训行业处于了一个新的教学升级时代。而客户的消费实力也十分强,人均消费总额都过万或者数万。从本质上来看,其实是一个优质教育资源再分配的过程,以前北京的新东方掌握了优质的教育资源,而目前利用互联网,各家教育机构则可以采用中国更为优质的英语教育资源。

一个要切记的问题是,现在的英语培训尚未明显从之前的应试培训发展为意识培训,所以在教学设计上,行业刚刚逐渐和国际接轨,或者是基于美国原版的英语课程,或者是进行自主开发,授课方式也多以直播形式为主,从一对一到小班课堂,互联网把整个服务的方便性发挥到完美,而不同的品牌也会选用合适自己的销售方式进行推广。在对目前在线少儿英语市场的头部企业进行观察时,2017年最火的“独角兽”企业VIPKID在报告中被频频提及,作为一对一在线英语授课方式的引领者,VIPKID快速占据头部市场的技巧是怎么?

VIPKID为何能够领先

在很多互联网英语培训机构之中,VIPKID其实不只是是市场机制的引领者也是市场的风向标。VIPKID在2017年8月获得了2亿美元的D轮投资,由鼎晖资本领投,腾讯公司策略融资,云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwoCapital等参加跟投,而VIPKID2017年收入预测将达到50亿,成为市场的示范标杆。其顺利的关键却并不神奇,基本也是在几个方向的构想非常成熟,获得了产业和行业的认同。比如在英语培训中,教材是教育之本,VIPKID创始人及CEO米雯娟一直声称,融资的最重要功能就是在教材的开发和引入方面。通过成立强大的教学研发队伍,将中国CCSS标准很高地进行本土化整合,制定出具备全球儿童学习需求的微课教材,建立了自己的护城河。

此外明确选择能力水准更高的美国外教,也是VIPKID深受用户喜欢的一个重要因素。比起这些系统的国内化师资,北美师资的英语素质因此更为优质和纯正,尽管效率也非常高,但却可以打动追求性能的优质客户。除了高门槛的招聘机制,VIPKID还拥有了丰富的外教成长模式,通过与Coursera、TESOL国际联盟等国际教育机构合作,为外教提供课程技巧和方法的职业培训,不断赋能外教。好的课本加好的同学,教育就顺利了一大半,这就是VIPKID获得领先的两个重要原因。

此外,VIPKID还强调作为大数据、人工智能等先进科技的运用,其成为的三大智能教学模式少儿学英语怎么学,有效推动了教师和孩子的最优匹配,并且可以对教学步骤进行不断提升。此外,VIPKID先后与阿里云、腾讯云合作进军云系统,拓展了5条跨海专线,以延迟超过200ms(0.2秒)的通信速率实现了跨海在线教学的稳固流畅体验,这是一个硬实力。

今后发展将更加多元化

事实上,互联网英语培训不只是是培训那么轻松,其背后还体现着业务多样化布局的或许。2017年8月,VIPKID推出在线中文学习系统LingoBus,主要面向中国少儿提供中文教育服务,帮助美国文化走出去。据公开资料显示,未来LingoBus将加强与高校、研究院等各方机构的合作,并更致力于开发读写方面的新版课本,同时会把重点放到优秀在线中文老师的激发及吸引更多付费客户上。此外,VIPKID还与马云公益基金会合作发起了“北美外教进课程”等公益活动,当前已经为全球100所农村学校的小孩送去了免费的课程,并方案在将来辐射到1万所学校,进一步加强中国教育资源的流通与普惠发展。

不容小觑的是,随着竞争的强劲,优质师资资源的争夺也会变成竞争的关键,同质化的竞争势必会产生更多的教学升级,所以谁就能更好的谋求资源的获得和品牌的迅速迭代,谁就能在将来占据更多的竞争优点。这些进步以及管理上的进步,数据匹配上的进步,以及教学开发的进步,同时在商业策略上,也会有越来越多的教育形态发生,不只是有一对一,还有一对多,以迎合不同意愿层次的用户。

而成为互联网公司,技术的更新和多行业联动也是一个特别重要的方向,比如教材更好的展现方式,更有趣的教辅工具,包括智能穿戴技术的运用,甚至为VR、AR教学都有必然变成未来的主流。在教育的此外,增加更多的活动实践,包括出国、游学等行业链的拓宽,都给互联网英语培训行业产生了充分的设想空间。教育尚未不只有是教育,而是一种引入中国化的方法和形式,这是一个特别大的转型,也是教育的新将来。

在下午已经开启的极客公园IF大会上,VIPKID创始人米雯娟则声称,新教育时代即将到来。她觉得,“新教育”一定是以科技为核心竞争力、以学生为中心的,通过数字化的方式产生一套即时反馈、持续迭代、可追踪的教育平台,在这个算法里,老师和孩子的潜力都能获得充分发挥,学习成效也能以一种更科学、更逐步、更公平地方法来凸显。

对教育领域来说,2018年估计是大浪淘沙的一年,但不可证实的是,具有先发优势的公司将进一步加强在线少儿英语市场的多角度发展。对新科技、新方法的迅速反应效率、对优质资源的发掘和保护意识、对中国化进军的把控意识,都将作为公司在新一轮竞争中的“杀手锏”,而现在具有这种意识的公司,也将在接下去迸发出更大的势能。

万能的大熊

微博201520162017连续两年夺得科技行业、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的产品销售,均为市场第一品牌。

畅销书著者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创立大熊会,位列中国社群影响力排名榜前五,是中国最大的旨在于探究和推动微营销发展个性的社会化运营社群组织,成员已超七千人。

上海这几家少儿英语培训机构对比之后,你再也不用迷茫了

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夏丹珍

就上海来说,少儿英语机构很多了,只要有点教育背景和心得,资源的,都会可能参加做教育培训,很多状况下,做教育培训,更加强的是资质和教育品质,各种审核的培训都要到位,更重要的是要家长的责任心和公益。真的是为教育而教育。

上海特别有名的一般有英孚,开心豆,凯顿儿童美语,乐宁,长颈鹿,巧恩等。而线上非常要有名的例如VIPkid等。在2年前少儿培训机构都是在线下来完成的,孩子都由学生带着到课堂点参与各类培训班。望子成龙,望女成凤的心是十分尊重的,家长也是因为节约并加把劲为儿子将来出息点,多增长见识努力拼搏,希望学生无法学的更多,小的之后就成才,成大都会工作更简单点。小树苗如果小的之后就无法挺拔玉立,那么大了就是参天大树;即使小的之后就非常矮小,缺乏精神和常识营养,将来长大的之后,也会体现不是这样自信。

这样线下培训的和线上培训有多大根本性的差别呢,线下是得到地理位置的妨碍比较大,比如在杨浦五角场,也就是周围5-10公里以上的小同学才可以去,太远了学生也会认为接送不太方便。路上时间太长小同学也会特别累。从时间效率上来说,家长更能够去参与附近的培训机构。当然也不能一味的就近就可以了。比如住的周围一家小吉他培训班,钢琴培训班,孩子不喜欢,就不能将就了。要找合适的,还要能增强学生学习兴趣的机构。老师的课堂方法和气氛的推动是相当的重要的,增加有一个妈妈反应说,有一个培训机构的老外,教学方式非常能产生小朋友的兴趣,能够带动小同学一起蹦蹦跳跳,小同学更能够和这种的有亲和力,感染力的外教讲话,跟着学的更快。过了几个月,这个老师又反应说,之前的哪个外教被调走了,换了一个新的老外,天天呆板着脸,严肃的模样,只会按着教案来教,一字一句,显得非常无聊,没有兴趣。那这里学生一定对父母会有看法,让课堂中心去调换老师,如果可以调换,还是非常好的。如果不同意,那就是非常麻烦的。所以在和培训机构的签署协议的之后,要注明教学教授和课程时间,课时怎么判断等细节性的东西。

而线上英语培训机构,就体现的非常自信自在了,因为它们的效率很低,已经低到线下培训的十几倍了。在即使有网络的地方,都可以随时接受培训,有多媒体,也有在线和外教一对一培训,这个完全改变了地理位置的限制,比如在广州广东的培训机构,在深山老林里面的小同学只要有网络也可以享有到高质量的培训。这个范畴就早已扩展的十分大了,而且在肯定程度上解决了学生的经济压力和接送学生的出行压力。这种一对一的教育理念,缺乏了小朋友之间的互动,只能单方面的接受培训的内容,在氛围上,有所缺乏。当然也有现今非常新兴的行业,相信将来线上培训,会变得的充实和加强。监管和培训也会变得的明确,能够给孩子产生非常真实的效果。

就线下的培训体系来看,还是有必须的行业的,从培训方式和课程来观察,每个机构都要有自己的另类的一个特点,能够在很多的培训班中脱颖而出,还是要有拿得出手的三板斧,听一个同学讲,凯顿儿童英语运用的是五对一教学法在线少儿英语培训vipkid,用五种不同的教学方式从感官,听觉,感觉等多个维度来激发学生的学习积极性和独特兴趣。这个只是它们的核心所在。它所专注的是英语方面的课堂,而非全能培养,有众多的父母反应,在凯顿能够学到该学的,也会有意外的惊喜。

夏天的冬季来了,那么儿童园和学校都放假了,孩子们因此会特别高兴呢,可以自由活动了。很多之后,作为老师很可能会指出,孩子的幼教都会归纳在儿童园,培训机构,学校。把教育和家庭的人生都思想上分开了,其实这是一种不太准确的见解。家庭更是一个教学场馆,只是环境和大学的不同,让学生自己去玩,自己去学,自己去做自己的想法,家长们只顾自己的工作和人生,这样就能完全不顾及儿子的见解和问题在线少儿英语培训vipkid成人英语培训机构哪家好,可能父母更期望学生回家后才能第一时间鼓励她,问她最近学了哪些呢,能不能表演表演啊,或者有更多的看法给孩子分享。希望更顺畅的交流。这样的大学才是所谓的学校

4年7次4亿港元投资在线少儿英语独角兽VIPKID受资本青睐底气何在

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意深远

VIPKID成资本宠儿:4年内获7次4亿港元投资

2017年8月23日,在线1对1少儿英语教育企业VIPKID宣布完成由鼎晖资本领投的D轮投资,总额2亿港元,其中腾讯战略融资,云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwoCapital等跟投。此次并购金额达到了作业帮的1.5亿港元C轮投资、猿辅导的1.2亿港元E轮投资和学霸君的1亿港元C轮投资,是K12在线教育行业的一笔大额投资。

VIPKID成立于2013年10月,随后于2014年1月得到创新工场的300亿元天使轮融资;2014年发布内测版品牌并得到A轮500万英镑投资;2015年3月品牌陆续推向行业,并于当时10月取得2000万英镑B轮投资。自创立伊始的四年时间内,VIPKID先后取得了7次投资,金额合计超过4亿港元。

图表1:截至2017年VIPKID融资事件汇总

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