低幼教育行业,是下一个蓝海吗?

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【编者按】截至2019年3月,中国0-6岁儿童父母月活用户总数已然逼近2.7亿,这部分人的平时消费占比中,教育成本更是高达12.9%。

在新政引导下的人口红利和消费升级的背景下可能成为低幼教育行业的繁荣,同时也为早教行业提供了很大的长远需求,而“早教育儿+家长共学”也将作为未来儿童启蒙市场的明显服务特点。

本文转自公众号“幼教观察”,经亿欧编辑整理,供产业人士参考。

不论“教育摆脱命运”的论调到底是对或者错,在学生的教育现象上,中国孩子向来都是不吝啬的。

低幼教育行业仍有较大发展空间

1、低幼经济价值体现

QuestMobile最新数据显示,截至2019年3月,中国0-6岁儿童父母月活用户总数已然逼近2.7亿,这部分人的平时消费占比中,教育成本更是高达12.9%。早教、托班、高端幼儿园、少儿编程、少儿艺术、少儿英语更是受到年轻一代家长们青睐,这些细分教育行业迅速壮大的背后,都离不开:低幼红利。据2016年“全面二孩”政策出台之后,中国新生儿童人数经历了五年快速下降后有所回落,目前国内0-6岁儿童总数约1亿。

2、国民收入增长,助力教养消费

中国社会经济发展和人民收入水准不断提高,教育消费占比不断得以提升,并且家庭作为学龄前儿童的教育购物成本也不断提高。目前,线下有着多样化的启蒙以及兴趣班少儿英语培训新三板,线上产品也多为寓教于乐的娱乐性教育产品,多元化的服务满足客户的意愿。

3、父母对孩子的教育理念越发提前,消费成本更加增高

中国社会意识仍然以来对孩子的教育都非常注重,现在学龄前儿童父母多为90 、95后新一代,普遍从小接受较好教育,对待教育非常注重,并且期待能让自己下一代得到更科学、合理的教育启蒙,且它们对互联网教育的接受程度更高。

2017年中国家庭教育消费白皮书数据中显示,中国家庭比较舍得在教育上要钱,教育经费占家庭年收入的50%左右。50%的父母每天为学生在线上教育费用1000-5000元。其中学龄前阶段尤为突出。幼小阶段,学前教育消费占家庭年产值26.39%。在这其中,接近9成孩子上过培训班,家长报班主要考量学生兴趣身心健康发展,超过9成家长也在在线教育App上花过钱。幼儿园花费0到5000元的家长占比高于60%,早教开销几乎和费用持平,56%家长在早教开销费用还是占5000元左右。

可见,在制度鼓励下的人口红利和消费升级的背景下可能成为低幼教育行业的繁荣,同时也为早教行业提供了很大的长远需求,而“早教育儿+家长共学”也将作为未来儿童启蒙市场的明显服务特点。

线上教育:新兴行业,市场潜力惊人

近年来互联网在线教育来势汹汹,青少年在线教育更是其中的主战场,不管是中小学课程培训,还是兴趣特长在线培训教育,各大大佬都相继介入,各类企业杀入红海,资本的狂热涌入使市场日趋血海,然而这三年青少年在线教育理念已逐渐弱化,一批批在线教育死去,盈利的路上可谓哀鸿遍野。在这些现状下,在线教育对少儿成人行业发起挑战,近两年间,低幼教育凸显了“井喷”式上升,大量热钱的激增更是让儿童教育行业“热”起来。

根据Analysys易观监测数据显示,2016年中国互联网教育行业交易总量达1601亿元人民币,且将来将维持继续下降的较好态势。聚焦到互联网学前教育市场来看,2016年中国互联网学前教育市场交易总量达30.4亿元人民币,预计在2019年交易总量能超过66.9亿元,其制约的婴童消费品市场总量也高达2万亿元。

就联讯证券数据统计提示,在已发布业绩的新三板幼教企业中,2017年幼儿教育板块挂牌公司利润增速情况最好,2017年净利润平均数增速超过233.34%,中位数增速为57.07%;营收平均数增速超过52.18%,中位数增速为62.77%。

目前国内的低幼教育品牌主要分为两大类,一类是专业培训机构,主要涵盖早幼教中心、特长培训(艺术、英语等)等内容;一类则是家庭教育,主要包括教育娱乐类内容营销(听故事类、早教音乐等)、以及儿童机器人、VR等智能硬件等产品。

由于在线学前教育刚起步,认知度还不足,行业转型范围以及待拓展,目前互联网学前教育相关APP涉及的内容方式虽然较少。其中,传统益智游戏和学科常识类占比就达到了一半,分别为26.7%、24.1%。内容相对较差,创新性和儿童针对性有待提高。

低幼教育行业,是下一个蓝海吗?

资本入股开拓市场,聚集流量大快速抢占先机

近两年面向低龄儿童的品牌猛然发力,各大在线教育企业相继将产品线下沉至低幼年龄段,流量大户、资本大鳄也开始涉足早教幼教蓝海市场。

以绘本孩子英语启蒙教育为例,2018年3月,面向0-6岁家庭的陪伴式互联网幼儿英语启蒙开创者品牌“成长兔英语”获得1.5亿人民币B轮融资,由腾讯公司领投,A轮领投方经纬中国再次发力跟投;还有明天头条、好今后、英语启蒙产品“DaDaBaby”入局。

低幼教育行业的用户向来都是两个群体,一个是使用者—宝宝群体,一个是消费者—家长人群,资本的推动促使公司可以致力开发品牌,扩大行业,但早教幼教的客户营销的首要方法如今也是以社群运营为主,腾讯、宝宝树、今日头条等各种流量大户更能实现这一行业的活跃度。就入驻这一领域,要想快速开启行业、抢占先机,和流量大户合作,是最快的方式了。

低幼教育是机会也是挑战,入局还需谨慎

低幼教育行业仍陷入思考阶段,用户总量不断扩大,市场空间较大,政策下的人口红利和年轻一代父母的购物升级,这些都是夜夜影院给入局者的绝佳机会。再加上市场上已经有质量较高的IP出现英语培训班,如果无法把握住自身的产品定位和消费者的意愿的IP将有机会取胜。

目前市场内服务方式,运营体系大多雷同,入驻市场的门槛并不够高,所以入局还较易于。大小公司相继入局,市场将加快建设,但正因过于,入局才要特别盲目。

低幼儿童的兴趣并不稳定,还进入喜欢尝试新鲜事物的时期,低幼教育品牌应该更注重创新能够寓教于乐的凸显;区别于K12教育、高校、职业教育,低幼教育的买单者和使用者分离,如何同时把控女儿的兴趣和妈妈的意愿是启蒙产品首先要考量的弊端。

对于入局者而言,启蒙产品的教学开发就是其遭遇的第一道挑战,不同于其他方式的教育,还有可参考借鉴的事例,启蒙教育还进入探索时期,要坚持孩子不同阶段的思维意识,进行体制化的教学开发,同时教材内容要科学、还要充满趣味性。

用户粘性便是第二道挑战,虽然后期可以靠流量大户以及亲子社群推荐产生较多的父母用户,家长对于早教幼教的主要参与者,更看重孩子的完课率以及自觉学习程度,如何吸引学生更有效果地完成教学,提高客户粘性,达到大量发展的成效,这还必须启蒙机构认真反思。

目前低幼教育行业门槛过高,各类鱼龙混杂的公司都参加其中,导致启蒙教育内容品质良莠不齐,低幼教育公司如何大量建设最首要的而是精确挖掘客户需求,99直播开发出优质的教育产品,打造品牌较高的IP,最终产生自身的品牌力。

“不要让妈妈输在起跑线上”,在学前教育是否要纳入义务教育的表述愈演愈烈的现在,专注于孩子特长与心智发展的儿童教育机构在今后必须会带来真实的爆发少儿英语培训新三板,会在教育行业中占据一席之地。

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