少儿英语培训老司机告诉你培训机构内幕,女人和孩子的钱并不好挣

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所属分类:少儿英语培训
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少儿英语培训老司机告诉你培训机构内幕,女人和孩子的钱并不好挣

变革家,与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相!有创新家会员跟我们交流:最近带小孩上了几次英语培训班,发现很多少儿英语培训机构生意都非常红火,关键收费还不低。

都说妈妈和男人的钱最好挣,不知道这个行业也有的做不?带着这个问题,我们访谈了上海某资深少儿英语培训机构的联合创始人苗总,听听她是怎样说的。

本文字数:2919字 阅读时间:约4分钟

口述|苗总

采访|茜萍

编辑|黄瑜

讲述人:苗总,某资深少儿英语培训机构联合创始人

我本来学的是幼儿教育,从业迄今算起来也有11年了,可以说经历了美国少儿英语培训行业从萌芽到现在遍地开花的整个过程。

从我自己的视角来说,现在做少儿英语培训依然很有空间,但若是对这行不够了解又想过来,其中确实有太多门道和陷阱必须留意。

我今天做的这家机构成立于2011年,目前在上海有两家直营店,五六家加盟店,整体运营情况虽说不错。我跟两位创始人一起从零开始,参与了并主导了所有门店的筹建、启动及营运,也算是创业元老。

我们机构的两家直营店,一家开设在中关村三小附近的中科院幼儿园,另一家在四季青桥的金源购物中心。这两个学校的成立和运营,可以说充满了我们的血泪教训,也算是两个非常典型的样本案例。

少儿英语培训在中国的第一波热潮估计要算2008年左右,因为北京奥运会的临近,很多父母对儿子英语学习的热情高涨,那时候专门的少儿英语培训机构还不多,以新东方这样中国大型语言培训机构为主,主要目的而是升学考试,授课也都是本土学生。

到2011年,外教这个行业才开始真正爆发,一些国内顶尖教育品牌纷纷涌入,比如你们熟悉的迪斯尼英语、英孚、贝乐等也逐渐遍地开花。许多中国少儿英语培训机构,包括我们,也都是赶的这波浪潮。

大多数机构会把这个范围放宽到12岁甚至14岁,我们之所以收窄是因为两方面的缘由:

进入小学阶段后,孩子的学习导向会越来越以升学为主,纯粹的兴趣学习被压缩,仅剩的有限市场也被许多K12教育机构把持,不容易攻占;

2-8岁的学龄前儿童,主要考虑的是好看有趣,家长不会对课堂结果有太高要求,这样让我们在产品开发上非常聚焦,也节省了成本。

在即将开班之前,我们先进行了一段时间的市调,确定基本课程后就起初正式录取授课,边教学边改进。

之所以这样做,一方面是基于利润压力——刚起步的小机构都无法支持太长周期的开发,另一方面则是因为我们非常坚信产品必须随时按照行业意愿做出微调,前期没有必要花很多精力在一个固化的模型上。

首先,校区周围基本都是高级知识分子家庭聚集的家属院和小区,对行业意愿有较高认识;

少儿英语培训老司机告诉你培训机构内幕,女人和孩子的钱并不好挣

其次,校区总体体积其实不大,但利用率极高且房租便宜。

总共约130平的空间,我们最后装修了三间主题听课学校,一个月房租才9000元;而且,由于是在中科院内部幼儿园开办,无形之中也给我们提供了较好的信用背书,加上双方虽然在招生上有合作,我们的生源在一开始就比较有保证。

正确的选址和稳固的生源,成为了这个店取胜的关键。大概十个月左右,到这年年底时,我们就谋求了几十万的净利润。我还记得当时课程费用是13600元/年,比迪士尼的15000元/年略低。一年128课时,一个课时90分钟,每个班基本都安排的满满当当。

比如,因为培训学校设在机关内部幼儿园,我们周六日两天应该关门,而事实上这一天正是开班授课的高峰时间;另外,由于初次开班没有经验,导致我们最起初的人员配置不太恰当。

当时3个班的课程,我们一共设置了5个外教+2名老师,尤其外教的工资极高,平均都在1.8万~2.5万,导致每个月仅这一块的开支就超过10多万,浪费了好多成本。要不然,这个校区的盈利会比实际状况还好这些。

在第一个校区稳定运营三年以后,我们在2013年正式开启了第二个校区。总结上一次的失败与不足,这次决定尝试开一家大规模的旗舰店试试水。

选址定在了西四环最大的综合购物中心,世纪金源购物中心。附近大楼住的都是武警和航天系统的家属们,属于思维水准和经济实力都比较高的群体。

而且,这个商场是7*24小时营业制,我们的开班频次也能持续提高,加上通过第一个校区的运营,我们的课程和师资也都非常成熟,按照常理来说,在这种一个繁华地段必须能做的十分不错,可结果却是让我们大跌眼镜。

好地段价格自然也贵,我们在金源的店面面积450多平,使用面积才382,每个月光房租还要35万!

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另外,从社区店升级成大型旗舰店后,装修和配套设备费用也比以往高出这些,再加上购物中心物业对我们消防、装潢的各类高标准要求,导致软件和装修的折旧频次也下降了许多,再把其它人力物力以及各类税金成本一折算,这个店需要每年利润不超过65万才能保持盈亏平衡。

而我们在这个学校大约装修了7间教室,配备了6个外教+6个老师,按全天全班次满员饱和运营的理想化状态来计算,也就100万出头的利润,难度之大可想而知。

世纪金源人流量而且大,但其中大大小小的少儿英语培训机构多达数十家,包括迪士尼、贝乐等二线知名机构。选择一多自然货比三家,不仅人群被分流,购买决策也会变慢,对于我们大学来说,招生压力也加强了许多。

以上两方面的主要因素,导致这个学校在开班3年之后,也就是2016年6月左右,才艰难扭亏为盈。其实不光是我们,貌似各家开在世纪金源的培训机构,都没有赚钱的。

这也充分证明了我之前说的那一点,选址对于我们这一行来说至关重要,并不是人流量大就好使了,必须综合考量居住人群、房租、生源等各方面综合原因。一线城市繁华区的大型公园,风险真的特别大,房租很有可能就压垮了你。

第二家店拖累了我们整体的开店速度,在这个过程中,我们起初分出一部分精力发展加盟店。下面我重点就其中一家,给你们分享下门店加盟或许遭遇的一些难题。

这家店的加盟商是从我们教师父母转回来的,校区选在昌平梨园附近,面积共400多平。这个店从起初筹备到现在开业两个多月,差不多已有半年时间,截止至今的整体运营情况并不算太理想。

第一个还是选址。从周围环境来说,这需要是一家典型的社区店,但它的体量又更接近旗舰店。一般来说,社区店的覆盖范围以3-5公里内为最优,200平米足够。400平米的店开在社区,很难做到饱和运营,无论人员还是场地,都会导致浪费。

关于选址,其实有个核心指标:做少儿(尤其是儿童)培训最理想的位置,应当是离幼儿园和大学近期最方便,且目标家长集中的地区;如果以下两个条件无法同时满足,应当平时者为首选考虑。

为什么?因为幼儿园和大学生源最集中,无论打广告还是做地推,都更容易出效果;而且站在妈妈的角度,他最大的担心是妈妈的安全难题,你需要尽量避免小孩在两地之间的周折,这样妈妈能够尽可能放心。这位加盟商将就近居民区作为选址第一要素,显然没有摸对脾胃。

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第二个就是加盟商对市场缺少认识。这位妈妈之前是做贸易的,有钱但完全不懂行。按照我们之前的经验,一个400平的校区想维持良好的运营状况,大概应该5-6名外教,2-3名老师,以及2-3名课程讲师,学生人数稳定在300人以下。

因为没有行业资源,光人员招聘就早已弄的他非常头大了。这种状况下,它后期的筹备及运营完全依赖总部支持,目前仅有的运营员工也就他和自己的姐姐两人,更别提有精力去做产品开发、市场推广或者招生思路等等了。如果换做是一个有市场资源的人来做,绝对会高效很多。

第三个就是来自品牌方的费用负担。我们品牌算不得强势,所以给的加盟政策也都固然宽松,但如果这种少儿英语培训班盈利,一年算出来只是不小的支出:三年品牌使用费16.8万元、每月流水2%的管理费,再加上各种行业或者人力支持,尤其是外教的招聘等——这个加盟商所有培训的外教都是通过总部招聘的,每个通过总部招聘过来的外教,工资就会较市场价上浮30-40%,上浮部分基本归总部所得。

这样一年下去,保守收入也要多掏40万左右,若是加盟强势大品牌,额外收入就更多了。

总结少儿培训这个事,我成为业内人,觉得可做空间抑或挺大的少儿英语培训班盈利,但真的需要把握关键点,尤其是选址选址选址(重要的事情说三遍)。

1、选址决定生死在线英语培训,高昂的租金和运营费用从而压垮一个学校;

2、生源尽量集中,最好在离幼儿园和高素质居民区近的地方推广,竞争对手越少越好;

3、懂行且有必定资源的人做加盟更合适,外行进来风险系数过高。

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